O SEO de hoje não se faz com intuição, faz-se com dados, estratégia de marketing e uma compreensão profunda do comportamento do consumidor.
Sou o Francisco Paredes e a minha jornada na conquista da primeira página do Google começou com uma base sólida em Gestão de Marketing e uma obsessão: entender o que faz um utilizador clicar, confiar e comprar.
Ao longo do meu percurso, tive a responsabilidade de gerir a visibilidade orgânica de alguns dos maiores players do mercado nacional, Sport Zone e Continente Online (MC). Agora com um desafio global, na Nestlé, trago para o seu projeto o rigor técnico e a visão estratégica de quem gere ecossistemas onde cada posição no Google impacta milhões de euros.
Este serviço é ideal se:
- Estás dependente de anúncios pagos para crescer
- O CAC está a aumentar
- Tens dificuldade em gerar tráfego orgânico
- O teu website não converte visitantes em trials
- Queres escalar aquisição de forma sustentável
Auditoria SEO Completa
Avaliação da estrutura, conteúdo, navegabilidade e performance (CRO) do website
Estratégia de Keywords
Identificar as palavras-chave mais relevantes para o negócio, e que vão ao encontro das intenções de pesquisa
SEO On-Page e Off-Page
Aumentar a visibilidade online e tráfego qualificado que esteja alinhado com as boas práticas
AUtoridade e distribuição
Desenvolvimento de estratégias de links internos e aquisição de backlinks de qualidade para aumentar a autoridade
SEO Técnico
Melhorar os aspetos técnicos do site para que o Google consiga compreender e posicionar melhor o teu conteúdo.
Relatórios Mensais
Fornecimento de relatórios detalhados para um melhor acompanhamento de resultados e progresso do plano de ações delineado
1. Diagnóstico e Estratégia
Analiso o produto, o funil e os concorrentes para definir uma estratégia de SEO alinhada com crescimento
2. Implementação e otimização
Executo otimizações técnicas e de conteúdo com impacto direto na aquisição de utilizadores
3. Monitorização e crescimento
Testes, melhoria contínua e expansão para novas oportunidades de crescimento.
Experiência aplicada a projetos digitais
Trabalho com SEO num contexto real de produtos digitais e entendo os desafios específicos de escalar um SaaS — desde a aquisição inicial até à otimização do funil. Isto permite-me ir além de uma abordagem “tradicional” de SEO e integrar a estratégia com o produto, UX e crescimento.
Foco em métricas de negócio
O SEO é frequentemente tratado como um canal de “tráfego”. No contexto SaaS, isso não é suficiente. Toda a estratégia é construída com base em métricas críticas como CAC, MRR e Conversão. Isto significa que cada keyword, cada página e cada decisão tem um objetivo claro: gerar crescimento sustentável e impacto direto no negócio.
Estratégia orientada a crescimento
O SEO não é tratado como um canal isolado, mas como parte da estratégia global de crescimento. O objetivo é construir um sistema de aquisição previsível e escalável, onde o SEO se torna um dos principais motores de visibilidade e qualificação de leads.
Como é que o SEO contribui diretamente para o crescimento de um SaaS?
O SEO em SaaS vai muito além de gerar tráfego. Funciona como um canal de aquisição altamente escalável que impacta diretamente o crescimento do produto.
Ao atrair utilizadores com intenção (problema, solução ou comparação), o SEO alimenta várias fases do funil:
- Awareness → conteúdo educativo
- Consideração → páginas comparativas e use cases
- Conversão → landing pages de produto
Quando bem estruturado, o SEO contribui diretamente para:
- Crescimento de signups e trials
- Redução do CAC
- Aumento da base de utilizadores qualificados
Com o tempo, torna-se um dos canais com melhor relação custo/resultado.
Qual é a diferença entre SEO para SaaS e SEO tradicional?
O SEO para SaaS é mais complexo e orientado a negócio.
Enquanto o SEO tradicional se foca muitas vezes em tráfego e rankings, no SaaS o foco está em aquisição, ativação e conversão. Algumas diferenças-chave:
- O funil é mais longo e estratégico;
- A concorrência é frequentemente global;
- O conteúdo precisa de educar e converter;
- As páginas têm de estar alinhadas com o produto.
Além disso, no SaaS é essencial alinhar SEO com equipas de produto, marketing e growth, não é um canal isolado.
Que tipo de keywords são mais importantes para um SaaS?
Num SaaS, as keywords devem ser selecionadas com base na intenção e no potencial de conversão, não apenas no volume.
Normalmente, dividem-se em 4 grupos:
- Problem-aware: pesquisas sobre problemas (ex: “como gerir projetos”);
- Solution-aware: pesquisas por soluções (ex: “software gestão projetos”);
- Product-aware: nome do produto ou funcionalidades;
- Comparison: “X vs Y”, “alternativas a…”.
As keywords mais valiosas são geralmente as que demonstram intenção comercial clara, mesmo que tenham menos volume.
O blog ainda é relevante numa estratégia de SEO para SaaS?
Sim, mas a abordagem tem de ser estratégica.
Um blog genérico focado apenas em volume dificilmente gera impacto real num SaaS. O conteúdo deve estar alinhado com o funil e com o produto.
Um blog eficaz em SaaS:
- Responde a problemas específicos dos utilizadores;
- Liga naturalmente ao produto;
- Conduz para conversão (trial/demo);
- Suporta outras páginas estratégicas.
O objetivo não é publicar muito conteúdo, é publicar conteúdo certo.
Quanto tempo demora a escalar SEO num SaaS?
O SEO em SaaS tende a demorar algum tempo a ganhar força, mas escala muito bem no longo prazo.
Normalmente:
- 3–4 meses → primeiros sinais (ranking e tráfego);
- 4–6 meses → crescimento mais consistente;
- 6–12 meses → impacto significativo no negócio.
A vantagem é que, ao contrário de outros canais, o SEO acumula resultados ao longo do tempo, criando um efeito compounding.
Como alinhar SEO com product-led growth (PLG)?
O SEO pode ser um motor fundamental numa estratégia de product-led growth.
Para isso, a estratégia deve:
- Atrair utilizadores qualificados (não apenas tráfego);
- Direcionar para experiências de produto (trial/freemium);
- Reduzir fricção na entrada;
- Trabalhar páginas que mostram valor rapidamente.
O objetivo é fazer com que o utilizador descubra, experimente e perceba valor no produto com o mínimo de fricção, o SEO funciona como porta de entrada.
Como medir o sucesso do SEO num SaaS?
Medir sucesso em SEO para SaaS vai além de métricas tradicionais.
Embora tráfego e rankings sejam importantes, os indicadores mais relevantes são:
- Número de signups/trials provenientes do SEO;
- Taxa de conversão orgânica;
- CAC (comparado com outros canais);
- MRR gerado por tráfego orgânico;
- Qualidade do tráfego (engagement, retenção).
O SEO deve ser avaliado como um canal de aquisição, não apenas como uma fonte de visitas.
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